課程目的:

1.展前行銷，如何邀請潛在客戶來攤位參觀?
2.如何在展場上如何接觸客戶?
3.如何篩選有效潛在客戶?
4如何在眾多的競爭者中和客戶談論產品價格?
5.如何有效的介紹產品及服務?
6.並引起客戶購買公司產品的興趣?
7.展後如何跟進潛在客戶?

課程進行方式:

課程大綱:

1.參展前各項行銷準備?

2.如何成為展場銷售高手

   步驟一：展場接觸技巧
                   調頻率~依客戶不同建立信賴
   步驟二：調查、確認~篩選有效潛在客戶
                 ．Wants(想要) and eeds(需要)
                 ．探索、創造潛在客戶購買動機
  步驟三：打動人心的產品說明
  步驟四：處理客戶異議的話術
                 ．常見的客戶異議
                 ．依據客戶不同特質進行異議
  步驟五：快速成交技巧(預約)
                 ．成交的技巧情境與對策
                 ．不同的客戶成交時可能會的反應

3.邁向成功之路~
                  1.展後如何跟進潛在客戶
                  2.展後行動改善計劃