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講師:李經晶老師 或 周之明老師
時數:3~4hr
課程效益:
1. 建立第一線人員正確的服務行銷信念,使工作更有價值。 2. 提供第一線人員一套掌握服務關鍵,提高顧客滿意度,贏得客單。 3. 協助第一線人員面對客戶抱怨的正確態度及有效處理顧客抱怨。
訓練方式:互動講授、團隊分享、小組討論
課程大綱:
第一單元:自我突破~建立服務行銷的工作價值觀
1.培養服務的人生觀, 發揮* “五星級”的好心情
2.創造服務價值,您就是您門市(產品)的代言人
3.溝通服務技巧 55/38/7定律~肢體語言,表情,語氣,內容
第二單元:創造服務性價值─優質客戶抱怨處理
1. 面對客戶抱怨前的準備
* 客戶抱怨發生時的潛在需求
* 發揮同理心,設身處地為顧客著想
* 溝通禁忌與禁語
* 避免落入”負面”情緒的陷阱
2. 處理客戶抱怨的原則和步驟
* 處理客戶抱怨的方式和技巧
* 如何有效溝通﹝安撫、澄清、說明﹞演練
* 碰到憤怒客戶時的溝通技巧
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