周之明企業內訓專案規劃顧問輔導培訓講座 -- 優勢談判力─初期談判開場佈局

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優勢談判力─初期談判開場佈局

	前言
	進行優勢談判就好像下棋一樣，有一套遵循的遊戲規則。在談判過程中對方並不需要知道遊戲的規則，但你卻能預測對方的反應。所以在銷售中成為優勢談判高手的重要性及在談判初期與對方接觸時，可運用一些初期開場談判策略，以奠定成功的基礎。

	優勢談判的定義依不同的切入角度，使買方答應你所有要求。並使其相信自己佔盡便宜，這就是優勢談判。它教你成為真正的贏家。所以，真正的優勢談判高手會讓買方相信他贏了。相反，則是讓買方感覺他輸了。如果你能善用所介紹的技巧，讓買方堅信自己賺到了，並且和你談判有多麼快樂。你就會愈來愈相信自己是個贏家，並知道自己與買方的關係將會越來越好。你就可以為自己及你的公司達成最佳交易。 (一).談判初期開場佈局策略的第一個原則—要得比想得多─ (1).理由一 : 你的假設可能是錯誤的。 (2).理由二 : 有助於新關係的發展。 (3).理由三 : 創造價值。 (4).理由四 : 可避免雙方意氣用事，而造成僵局。 (5).理由五 : 創造買方是贏家的感覺。 (二).開得高，要得高，就得到愈多。但別忘了暗示買方尚有讓步的彈性。

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